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外贸电商怎么做?

发布时间:2021-11-19 10:20:06  来源:本站   点击:
外贸电商怎么做?外贸公司通过电子商务拉动业务,主要会采用两种手段:
一是依靠第三方电子商务平台,二是搭建属于自己的独立的外贸网站。
随着电子商务的渗透影响,越来越多的企业也开始考虑搭建独立的外贸电子商务网站。但对新手来说,怎么做外贸电商呢?客观来说,外贸新手选择第三方电商平台比较稳妥。下面说说外贸新手需要注意些什么。
一、货源的选择 新手的话主要是选择一些适合做外贸的产品,可以考虑从市场前景、目标客户的熟悉度,利润,是否适合国际包裹运输等方面来寻找货源。
二、推广 做一个成功的电子商务网站并不仅仅是把产品摆到网站上就行了,还得宣传,并且有专业的技术人员去维护,网站程序员、SEO、编辑等一系列与网站有关的人员来共同维护网站的安全及信息的及时更新,不论是哪个行业都希望自己的网站拥有自己的特色,并且可以吸引顾客再次浏览自己的网站。
三、收款 收款方式主要有信用卡和电子账户(P卡等)
四、物流 和国内的快递有点不同,外贸走国际物流,国际上主要的物流有下面几个:
1、UPS(united parcel serice) 联合包裹服务,美国公司,世界最大的快递公司。主要是按公布价打折的,在按重量的基础上按公布价打折。

2、FEDEX(Federal Express)联邦快递,美国公司。主要是按公布价打折的,和UPS差不多一样。

3、TNT 敦豪快递,欧洲荷兰邮政,欧洲最大的快递公司,在欧洲市场占有率65%,按首重与续重计费的。

4、DHL 欧洲公司 德国公司,在欧洲仅次于TNT。按首重与续重计费的。

如何做好外贸电商?
1、首先明确自已产品的定位(是一般性的大众产品还是专业性产品),明确自已要做的市场,是欧美,东南亚,中东还是哪里?
2、了解买家的采购方式以及习惯。
3、多上外贸网学习相关知识
4、熟悉产品
1).多与老业务员沟通并将得来的资料进行比较。
2) 不懂一定要问。因为一般客户既然询盘,说明他对产品还是有一定了解的,甚至说非常了解。外贸电商怎么做?你要做的就是比他更专业,因为你要卖你的产品给他。把客户当傻瓜是最不明智的。
3) 做个有心人。将在日常订单跟进过程中的产品相关知识整理成文档并默记在心中。

5、做到 “分析—反馈—沟通”:将客户每个询价变成订单。即使这次沟通没有接到订单,也要让客户在下次有类似的产品询价时,第一时间想到你或你的公司。 在收到客户信函和询价时,第一件事就是认真阅读,然后进行分析;主要分析客户的意向是什么,客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。
6、销售的跟踪工作要做到位。做到每项任务追踪关心多次。

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